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            章鱼彩票 电脑版天下-快手“李佳琦”一天卖出1.6亿!快手为什么比抖音更能带货?

            admin 2019-06-07 230人围观 ,发现0个评论




            “口红一哥”李佳琦的带货才能一向令人敬服,上一年双 11,李佳琦与马云 PK 直播卖口红,5 分钟卖出 15000 支。秒杀马云的一同,记载至今无人能破。


            不过,或许许多人不知道,在上一年双十一前,快手悄然搞了一个电商节,其间有位叫散打哥的主播 1 天卖了 1.6 亿,可谓快手“李佳琦”。在快手电商节上,他发明的纪录有:


            1 分钟卖出 3 万单价 19.9 元的两面针牙膏,总销量过10万单;

            59 元的七匹狼男人保暖内衣 10 分钟卖出近 10 万套;

            价格 658.9 元的小米红米 6 手机,1 万台秒没。


            在本年罗振宇的 2018 跨年讲演《时刻的朋友》中,散打哥还被罗胖“点名”,被作为捉住“直播电商”小趋势的代表人物。



            不管是作为渠道,仍是个人、企业,“短视频/直播+电商”的价值不容小觑。今日的文章,咱们经过深挖散打哥的卖货阅历,聊一聊快手为什么比抖音更能带货?



            散打哥在卖什么?


            从散打哥淘宝店的销量前十能够看出,散打哥的产品价格较低,薄利多销,单是 39.3 的太阳眼镜就卖出近 2.7 万份,贡献了超百万的营收。


            图片来历:今日网红


            除了出售自家的产品,散打哥早在快手电商节开端前,就在微博上招商了。而招商的规范也是:产品要好,价格要低。从散打哥的协作商来看,大多是比较性价比较高的品牌和产品。



            除了散打哥这样的“电商散户”,还有一群人经过快手直播完成了“电商变现”,他们来自“小产品之城”义乌。


            义乌的北下朱村是当地闻名的“快手直播村”,乃至当地政府也开端注重这件工作了。


            政府对义乌社交电商深化调研图片来历:三声


            在这群“义乌网红”中,最知名的是一位叫闫博的小伙子。经过快手直播,闫博一个月卖了 35 万件批发羊毛衫。


            快手网红带动了义乌产品批发的开展,现在当地经过直播拿货的用户份额现已到达 20% 以上。用闫博的话来说,“我感觉他们和我都是相同的人”,这是快手直播和义乌的“不约而同”。


            依据 TalkingData 的数据陈述显现,快手的用户更偏好性价比较高的群众品牌。


            数据来历:TalkingData


            而从企鹅智酷 2018 年发布的《拼多多用户研究陈述》来看,拼多多的爆款产品多是单价低的日用百货、小吃零食和服饰鞋帽类。从用户消费观来看,59% 的用户更乐意寻求“扣头”产品。



            数据来历:企鹅智酷


            快手和拼多多的协作,其实也并不让人意外。因为这两个渠道都有同一个“杀手锏”,便是许多的下沉用户。


            从 QUESTMOBILE 本年第一季度发布的数据陈述来看,下沉商场用户活泼浸透率 Top10 中,短视频、电商的浸透率位居前列;而短视频的增幅挨近 20 个百分点,排名第一。



            在这其间,快手和拼多多的下城商场用户增量均高达 50% 以上。



            之前有一位卖茶叶的朋友说,公司要他用抖音和小红书卖货,这让他很苦恼,因为感觉公司的产品如同跟这两个渠道的用户方枘圆凿。


            这让我想起在微博看到的一段话,我蛮认同的。许多企业在拼命捉住小红书、抖音盈利的一同,快手却因为“低俗”、“土”的名声而被大多数人“拒之门外”。



            关于企业来说,首先要考虑的问题不是怎样在这些渠道卖货,而是自己的产品和方针用户是不是跟这些渠道匹配



            散打哥凭什么卖出 1.6 亿


            散打哥的电商选品,体现出他对快手用户的深度了解。选品与用户的高度匹配,是散打哥能够经过“直播电商”变现的条件。


            当然,能够完成这么高的销售额,离不开他的精心运营。不得不感叹,散打哥真的是一个很有运营思维和商业脑筋的人才!


            1) 打造正能量人设,让用户更“黏”他


            快手的科技副总裁何华锋在一次峰会中说到,在快手上,用户黏的是人自身。内容的拍照不见得多精巧,主播也纷歧定能唱会跳,但用户会从主播身上看到他对待国际的情绪以及他的做法,然后看看能不能被自己所吸收。


            就像散打哥,他的视频大多反映社会现实,充溢正能量。在粉丝心中,散打哥便是他们日子中充溢正能量的大哥,粉丝也亲热地称他为“打哥”。



            依据对散打哥这个人的认可和支撑,粉丝也更乐意在他的店里买东西。在散打哥的淘宝店中,呈现最多的点评便是“支撑散打哥”。


            散打哥淘宝店点章鱼彩票 电脑版天下-快手“李佳琦”一天卖出1.6亿!快手为什么比抖音更能带货?评


            何华锋在峰会上还举了一个比方,有一个名为“暖暖的惬意”的养鸡小伙,有 44 万粉丝。章鱼彩票 电脑版天下-快手“李佳琦”一天卖出1.6亿!快手为什么比抖音更能带货?他的视频没有滤镜也没有特效,便是很一般的养鸡日常。


            可是咱们都很喜爱他,乐意从他那里买鸡。因为视频让咱们对他有信赖感,信赖鸡是实在养出来的。


            2)树立“散打宗族”,抱团圈粉挣大钱


            尽管散打哥坐拥快手第一的粉丝数,但一个人的力气究竟有限。所以,散打哥创建了自己的公会“散打宗族”,经过吸纳主播,彼此导粉等手法构成良性循环的直播矩阵。


            在“散打宗族”中,最知名的是以做搞笑野外直播发家的祁天道。



            上一年一年,散打哥斥资两三千万为天道刷礼物涨粉,让他直接冲到 4093.2 万粉丝。之前有一段时刻,天道在快手的人气公认第一,而且粉丝忠诚度特别高。



            因而,在快手电商节中,散打哥也邀章鱼彩票 电脑版天下-快手“李佳琦”一天卖出1.6亿!快手为什么比抖音更能带货?请了天道一同直播。散打哥以 1.6 亿的销售额称雄快手电商节,祁天道的人气功不可没。


            3)主播彼此“秒榜”,渠道共同的“老铁经济”


            散打哥卖出 1.6 亿,除了正能量人设和树立散打宗族外,其实还依靠快手渠道共同的“老铁经济”。


            在快手渠道上,博主们称粉丝为“老铁”,而且和粉丝之间有许多互动方法,会让粉丝感觉很亲热,离博主很近。这样一来,粉丝对主播的黏性、忠诚度更高。章鱼彩票 电脑版天下-快手“李佳琦”一天卖出1.6亿!快手为什么比抖音更能带货?


            别的,快手上的粉丝都有一种很特别的表达喜爱的方法,便是给博主刷礼物。许多粉丝还会给主播张狂刷礼物,只为夺得礼物榜单第一名。


            许多主播为了感谢刷榜的粉丝,会呼吁粉丝团体重视这个人。然后这个刷榜第一的粉丝就能够凭借主播的人气卖货,听说作用奇好。


            这种刷榜卖货的方法在快手上被称作“秒榜”。不得不说,散打哥能卖 1.6 个亿,少不了“秒榜”的劳绩,详细是怎样做的呢?


            他曾经在祁天道的一场直播中刷了 30 多万夺得第一,随机敞开了豪刷秒榜的卖货方法,并还发文称今日刷的有点多,不过不怕。涨了 4 万多粉丝,还夸祁天道粉丝的消费才能强。这场直播下来,散打哥赚得盆满钵满。



            许多人会猎奇这个秒榜是否真的这么奇特,据快手内部人员泄漏:


            快手上有些玩电商的商家,以 20 万人民币的价格秒榜,易手就能卖出 100 万的货。不只能够立刻赚回 20 万,还外带几十万粉丝。



            关于数以万计的粉丝而言,他们看到了“老铁大哥”们的气魄,在快手上并不是单纯地买产品,买的更是对“快手大哥”们的那种共同情感。这种情感加上攀比心思、从众心思,带来的便是巨大的转化。


            短视频电商在“秒榜”的带货方法下,卖货变得愈加简单。



            快手优势生水起,抖音上却无人问津?


            便是这样一个在快手渠道优势生水起的带货达人,刚入驻抖音的时分,却遭到许多用户炮轰和咒骂,乃至有许多人还不停地劝他脱离抖音:


            告发,别让这种人来抖音破坏了环境。

            抖音没有所谓的网红 仍是请你脱离吧

            仍是走吧!这儿火不了的……


            散打哥在抖音上并不受欢迎


            没错,这些人还真说到点子上了。事实证明,再凶猛的散打哥,在抖音上也很难火起来,他的抖音著作大多只要几百个赞,更别提卖货了。不得不说,散打哥能有这么牛逼的带货成果离不开快手渠道。


            关于渠道用户特点与社区文明咱们在前文现已做了剖析,那么接下来,咱们就从渠道用户基因动身,聊一聊为什么散打哥能够在快手优势生水起,在抖音上却无人问津。


            1)渠道特点决议了你能卖什么


            上文说到,散打哥卖的东西大多都是一些价格比较低,而且性价比高的产品。而抖音就不相同了,用户大多来自一线乃至超一线城市,你给他们卖贱价产品会遭到“轻视”的,更别提他们会不会买了。


            别的,快手上用户大多来自二三线城市,网红大多是草根。别的因为快手的老铁文明,快手上更简单构成“老铁经济”,粉丝们大多对“博主”有着天然的信赖。像散打哥的粉丝们,都对他的忠诚度十分高。



            再比方只要小学文凭的藏族姑娘格绒卓姆,在快手上具有近 180 万的粉丝,她的动态大多是挖虫草的视频,有时分还会现挖现吃。她曾使用快手一个月协助整个村卖了 30 多万元的虫草,被“老铁”们亲热地称作“松茸西施”。



            与其说快手是一个低俗的内容渠道,倒不如说是一个展示基层人民憨厚风情的一个渠道,比较于抖音的滤镜美颜、大眼瘦脸,快手多了份实在。


            假如你也想用短视频卖货的话,无妨先看一下自己的产品到低是贱价走性价比道路,仍是高价走质量道路的,然后再挑选用哪种短视频渠道。


            2)渠道特性决议了你能卖多少


            散打哥在快手上之所以有这么强的带货才能,还离不开渠道的引荐逻辑。


            依据企鹅智酷陈述显现,快手用户刷重视页和同城页的份额高过抖音,也便是说快手会更多地刷到重视的人的动态,主动权把握在自己手里;而抖音用户刷到的大多时渠道引荐的内容,主动权把握在渠道那里。


            这一点和咱们在之前的文章《企业千万不要做抖音》中说到过观念不约而同。有人还对此观念做了总结:


            抖音是以单条短视频的火爆引发用户重视,是以内容为中心而非人(主播)为中心。快手的渠道机制则是以人为中心,是以人带内容,而不是抖音的以内容带人气。


            淘宝直播负责人赵圆圆在微博也曾说到:


            做电商直播,快手人设最强,抖音内容最强,淘宝货佐佐明木希品最强……



            由此看来,想要做短视频电商,一定要弄清楚各个渠道的特性。这样一来你就不用纠结要找抖音网红协作仍是快手老铁协作了。



            结语


            散打哥在快手带货 1.6 亿绝非偶尔,这得益于他对产品的调性把控、共同的卖货方法以及渠道的挑选等。


            在比照抖音和快手这两大短视频渠道时,咱们发现想要在快手上卖货,就要挑选贱价走性价比道路的产品;想要在抖音上卖货要挑选高价走质量道路的产品。


            整体来说,快手比抖音具有更强的带货才能,原因在于:


            1)在快手,用户刷的是重视,而不是算法引荐;


            2)快手“老铁”型的粉丝联系比抖音的粉丝联系更强;


            3)快手的直播秒榜的方法更利于卖货;


            4)快手捉住了下沉商场盈利。



              运   营    地    图  


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